Internationaal schalen met Google Ads op basis van winst voor makeyour.com

In 2024 ben ik gestart als Google Ads freelancer voor makeyour.com. Een snelgroeiend e-commerce merk met een zeer breed assortiment gepersonaliseerde producten en sterke seizoensmomenten. De uitdaging lag niet in meer verkeer of meer omzet, maar in gecontroleerd en rendabel internationaal schalen.

De basis voor winststuring was er al dankzij ProfitMetrics. Hierdoor hadden we per product, campagne en land inzicht in de echte nettowinst, inclusief productkost, personalisatie, fulfilment, verzending en marketingkosten. Die data vormde het vertrekpunt om Google Ads niet langer te beoordelen op ROAS, maar op effectieve winstbijdrage.

Op basis van deze winstinzichten hebben we de volledige PMAX-campagnestructuur herwerkt. Met custom labels in de productfeed werden producten geclusterd op seizoen, bundels, productcategorieën. Dit gaf opnieuw controle over budgetverdeling en liet Performance Max optimaliseren richting rendabele conversies in plaats van puur volume.

Deze aanpak maakte internationale opschaling een stuk voorspelbaarder. Budgetten werden actief verschoven naar landen en productcategorieën met de hoogste winstbijdrage, zeker tijdens piekperiodes zoals Black Friday, vaderdag, … is dit cruciaal. Google Ads evolueerde zo van een omzetgedreven kanaal naar een strategische hefboom voor winstgevende groei.

Grootste learnings uit dit account:

– Optimaliseren op winst verandert alles. Dankzij ProfitMetrics stuurden we niet langer op ROAS maar wel op POAS. Dat zorgde voor scherpere keuzes in budget, schaal en prioriteiten.

– Opschalen werkt alleen als timing klopt. Gericht extra budget inzetten tijdens piekmomenten zoals Black Friday of Vaderdag leverde meer winst op dan een constante, vlakke schaalstrategie.

Bedankt voor het vertrouwen en de fijne samenwerking!