Hoe WONDR 55 procent meer bereik realiseerde met structuur en feed hygiëne in Google Ads

Situatie

WONDR is een sterk groeiend personal care merk. Google Ads was al actief, maar het account was niet klaar om verder op te schalen.

Er was te weinig structuur om:

• prestaties per product te begrijpen
• Merchant Center als stabiele basis te laten werken
• Shopping en Performance Max correct te gebruiken

Meer budget toevoegen was geen oplossing. Eerst moest het fundament juist zitten.

Aanpak

Samen met het team werd Google Ads van nul opnieuw opgebouwd.
Niet om snel te groeien, maar om controle te houden terwijl we groeien.

Structuur eerst

Het account werd logisch ingedeeld:

• aparte aanpak voor branded en non branded zoekopdrachten
• campagnes per productcategorie
• duidelijke rol voor Search, Shopping en Performance Max

Zo werd meteen duidelijk wat werkte en wat niet.

Search op basis van intentie

Search campagnes werden opgebouwd rond wat mensen effectief zoeken.
Daarom startten we met een uitgebreid zoekwoordenonderzoek.

Niet alles op één hoop, maar duidelijke keuzes per fase in de funnel:

• merkverkeer werd beschermd
• categorie en product searches kregen hun eigen campagnes
• advertenties en landingspagina’s sloten aan op de zoekintentie

Het resultaat was relevanter verkeer en minder ruis in het account.

Advertenties en landingspagina’s op elkaar afgestemd

Geen verkeer meer sturen naar de homepage zonder reden.
Elke advertentie leidde naar een pagina die logisch aansloot bij de zoekopdracht.

• categoriepagina’s bij oriënterende searches
• productpagina’s bij hoge koopintentie rekening houdend met de huidige best presterende pagina’s

Dat zorgt voor duidelijkheid voor de gebruiker en betere kwaliteit van het verkeer.

Feed hygiene en Shopping als basis

Een groot deel van de schaal kwam uiteraard uit Shopping.

Daarom werd sterk ingezet op feed hygiene in Google Merchant Center. Concreet:

• producten correct gesynchroniseerd met de webshop
• logische productgroepering
• duidelijke custom label structuur

Zo werd Shopping een stabiele en schaalbare basis binnen Google Ads.

Performance Max gecontroleerd ingezet

Performance Max werd gebruikt als schaalinstrument. Niet als black box.

Door duidelijke segmentatie en bewuste asset keuzes bleef het kanaal controleerbaar en ondersteunend aan de rest van het account.

Resultaat

Door eerst structuur aan te brengen en daarna pas op te schalen:

• groeide het bereik via Google Ads met 55 procent
• werd Shopping een stabiel groeikanaal
• bleef het account beheersbaar
• is verdere schaal mogelijk zonder chaos

Extra learning uit dit account

Een bijkomende les uit dit project is dat Google Ads niet werkt zoals Facebook Ads.

In mijn ervaring leveren korte, tijdelijke of sterk wisselende campagnestructuren in Google Ads zelden goede resultaten op. Google Ads heeft tijd nodig om signalen op te bouwen, patronen te herkennen en consistent te optimaliseren.

Daarom ben ik een grote voorstander van een always on campagnestructuur:

• stabiele campagnes die blijven lopen
• voldoende tijd om data op te bouwen
• optimaliseren binnen een vaste structuur in plaats van constant opnieuw te beginnen

Bij WONDR bevestigde dit zich opnieuw.
Niet door campagnes telkens te pauzeren of te vervangen, maar door ze gecontroleerd te laten draaien en op de juiste momenten bij te sturen, ontstond er duurzame groei.

Bedankt aan Planet B en in het bijzonder Hélène Gerardi voor de fijne samenwerking het afgelopen jaar.